LAS MEJORES INMOBILIARIAS DE COLOMBIA

las mejores inmobiliarias de colombia

Las mejores inmobiliarias de Colombia y Bogotá son las que interponen su reputación a una comisión; las que incorporan tecnología; y las que gracias a eso ayudan a vender o arrendar un inmueble de manera rápida y confiable.

En Colombia hay 14 mil agencias de todos los tamaños: grandes, medianas, pequeñas y de “garaje”. Adicionalmente, existen más de 100 mil “agentes independientes” tratando de pescar en río revuelto.

Identificar las mejores inmobiliarias se ha vuelto una tarea tan abrumadora que la mayoría de los propietarios decide vender o arrendar el inmueble por su cuenta, lo cual en muchas ocasiones resulta en un estancamiento.  

Lo ideal siempre será dejar en manos expertas la promoción, comercialización y administración de una propiedad.

Les dejo este video de un minuto donde podrán conocer una de las mejores inmobiliarias de Bogotá, dicho por la academia, la prensa, el gremio de los constructores, más de 40.000 compradores atendidos y 4.000 propietarios que les han confiado sus inmuebles. 

Lo lograron ofreciendo un avalúo gratuito, fotos tipo Axxis (también gratis), marketing digital, sin cláusula de exclusividad, sin avisos de ventana y con asesores entrenados en neuroventas. 

Acá testimonios reales de algunos propietarios a los que les ayudaron a vender su inmueble. 

Si están interesados en iniciar el proceso de venta o arriendo de su inmueble con Mubrick, puede hacerlo a través de este enlace:  Consignar un inmueble en Mubrick.

AHORA SÍ, COMO IDENTIFICAR LAS MEJORES INMOBILIARIAS DE COLOMBIA

1) NO EXIGEN EXCLUSIVIDAD

Las mejores inmobiliarias de Bogotá no temen competir, están seguras de sus capacidades y son arriesgadas.

Por el contrario, si les piden exclusividad, es porque se sienten amenazadas en un mercado voraz con clientes cada vez más exigentes.

Los buenos son los que aman la presión de sus competidores porque saben que eso los ayuda a ser mejores.

Tengan cuidado con lo que firmen; muchas de las cláusulas de exclusividad van escondidas en la espesura de un contrato.

2) DEBEN COBRAR LO CORRECTO

En Colombia se estableció como costumbre comercial el 3% del valor del inmueble si se trata de una venta. Para inmuebles rurales, la comisión es del 5%.

En arriendos hay dos modalidades: un canon de arrendamiento por encontrar el arrendatario. O el 12% del canon cada mes, no solo por encontrarlo, sino además por administrar la propiedad.

Sospechen de quien cobre más o quien cobre menos, especialmente de este último.

3) LAS MEJORES INMOBILIARIAS NO USAN AVISOS DE VENTANA

No pongan o se dejen poner avisos de ventana. Estas son las razones:

  • Cualquier ladrón puede llamar a pedir cita haciéndose pasar por comprador
  • Se convierten en vallas para que las inmobiliarias posicionen su logotipo
  • Deterioran la estética de la propiedad, más si tiene una vista agradable
  • De 10 personas que llaman, 7 son agentes independientes ofreciendo servicios
  • Son obsoletos; hoy en día el proceso de compra arranca por Internet, no recorriendo calles con un cuaderno Norma.

4) DEBEN INVERTIR EN USTEDES

Las mejores inmobiliarias de Colombia y de Bogotá son las que:

1) Hacen fotografías profesionales del inmueble; la que mande a un vendedor y no a un fotógrafo profesional, no es una agencia profesional.

2) Recomiendan el valor de venta o arriendo basado en investigación y herramientas tecnológicas para hacer avalúos, los cuales ya ni deberían estar cobrando.

3) Lanzan campañas de promoción en todos los medios digitales y no se conforman con un obsoleto anuncio de ventana, y un anuncio en Fincaraiz.

4) Contratan asesores con título profesional, empatía y bagaje comercial. El patrimonio de las familias no puede confiarse en manos diferentes.

En resumen, apuestan sus recursos financieros y humanos para cobrar su comisión sobre el éxito del negocio. Lamentablemente, algunas cobran fotos y publicidad anticipadamente.

5) LAS MAS GRANDES NO SON SIEMPRE LAS MEJORES

En el mercado hay inmobiliarias tradicionales que llevan 60 años. Y si bien son expertas y renombradas, su servicio es cuestionando hoy en día.

Eso se debe a que gestionan tantos propietarios que terminan codificándolos y despersonalizando la relación.

En Bogotá hay inmobiliarias con formatos más pequeños que tienen tiempo para preocuparse por la necesidad particular de cada propietario.

Es ahí donde radica el éxito de una gestión inmobiliaria: quédense con quien los escuche, no con quien les hable bonito o presuma sus años en el mercado.

6) TIENE QUE SABER DE INTERNET. Y MUCHO! 

Hoy las búsquedas inician en Internet y el contacto es inmediato. Las que no entiendan a profundidad su poder, están destinadas al fracaso.

Los portales inmobiliarios como Metrocuadrado o Fincaraiz soy muy útiles, pero no es suficiente. La verdad es que hay más de 10 portales y la mayoría de las inmobiliarias conocen solo los dos que acabo de mencionar.

Hay tantos portales, que ya se han especializado por nichos, por ejemplo, La Haus en inmuebles nuevos, Goplaceit para los Millenials, Espacio Urbano en Medellín, entre otras.

Las mejores inmobiliarias pautan en todos, en Google y en las redes sociales. Adicionalmente, realizan campañas emailing antispam.  

Solo así se puede generar mayor demanda, y a mayor demanda, mayor la probabilidad de vender o arrendar el inmueble.

7) LAS MEJORES INMOBILIARIAS DE COLOMBIA TIENEN UNA ESTRUCTURA   

Escojan una inmobiliaria que proyecte institucionalidad: una página web, una dirección física, equipos de trabajo, constitución legal, procesos, y sobretodo, comentarios positivos y negativos de otros clientes.

Como mencioné al comienzo, hay miles de agentes independientes que producto de un despido un divorcio o un capricho terminan vendiendo inmuebles. 

Y si bien sus intenciones son buenas, no cuentan con cámaras de fotografía profesional, tecnología para hacer avalúos, canales propios de comunicación, un contact center,  un CRM y un equipo de soporte en temas legales.

Quédense con una agencia inmobiliaria que les pueda responder en caso de que algo salga mal.

8) SER ES MEJOR QUE SABER

Yo personalmente prefiero un agente inmobiliario con empatía, cordialidad y disciplina, que uno con 30 años de trayectoria profesional que a la luz de su experiencia le ponga su nombre a la inmobiliaria, hable con un dejo de arrogancia y no sepa escuchar.

Los propietarios tienen necesidades y preocupaciones que deben ser interpretadas. En este negocio la inteligencia emocional se impone por encima de la cognitiva, no solo de cara al propietario, sino también de cara al comprador o arrendador. ¿O han visto a alguien compre un inmueble porque el asesor es un tipo versado?

 

CONCLUSIONES

Las mejores inmobiliarias de Colombia y de Bogotá son las que:

  • Representan a sus propietarios y apuesten por ellos con recursos financieros y trabajo duro.
  • Diseñan y lanzan campañas de promoción sin escatimar en gastos, responden llamadas, agendan citas y muestran el inmueble con optimismo. 
  • Lideran la negociación y hacen todos los trámites posteriores a la venta: aspectos notariales, bancarios, tributarios y legales. 

Identifiquen las mejores inmobiliarias de Colombia siguiendo estas ocho recomendaciones, hagan una selección de dos o tres que llamen su atención, contáctenlas y pónganlas a prueba.

Recuerden que es su patrimonio el que está en juego.

Si tienen alguna inquietud no duden contactarse conmigo al Whatsapp 3173669778.