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Las mejores inmobiliarias de Colombia y Bogotá

Las mejores inmobiliarias de Colombia y Bogotá son las que no están dispuestas a arriesgar su reputación por ganarse una comisión.

En este artículo les presentaré las características de las inmobiliarias que sobresalen por su efectividad y también las cuestionadas por su falta de profesionalismo.

De esta manera podrán escoger la agencia inmobiliaria o los asesores inmobiliarios que no pongan en riesgo su patrimonio y los que realmente concreten la venta o el arriendo de su inmueble en las mejores condiciones para todos.

En Colombia hay 5.000 agencias de todos los tamaños: grandes, medianas, pequeñas y de “garaje”.

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Adicionalmente, existen más de 50.000 “agentes independientes” tratando de pescar en río revuelto.

Identificar las mejores inmobiliarias en Colombia se ha vuelto una tarea tan abrumadora que la mayoría de los propietarios decide vender o arrendar el inmueble por su cuenta.

No obstante, lo ideal siempre será contratar manos expertas que cuenten con una plataforma de promoción, técnicas de negociación y conocimiento técnico.

 


Recomendación

Les comparto el siguiente video de INMOBILIARIA BOGOTÁ MUBRICK, una de las mejores agencias inmobiliarias, dicho por la academia, la prensa, el gremio de los constructores, más de 80.000 compradores atendidos y 9000 propietarios que les han confiado sus inmuebles.

De hecho fue mencionada durante el 34 Congreso Nacional de Fedelonjas de Cartagena como UNA DE LAS 30 MEJORES INMOBILIARIAS EN EL MUNDO.

Lo lograron ofreciendo:

  1. Avalúo GRATIS con tecnología blockchain
  2. Fotos tipo Axxis (también GRATIS)
  3. Publicidad en más de 10 portales, Google y redes sociales
  4. Asesores con título profesional, bilingües y entrenados en neuroventas
  5. Sin cláusula de exclusividad, sin avisos de ventana y sin falsas promesas

Acá TESTIMONIOS REALES de cientos de propietarios a los que les ayudaron a vender su inmueble.

 

 

Ahora sí, cómo identificar las mejores inmobiliarias de Colombia y Bogotá

 

 

1) No exigen exclusividad 

Las mejores inmobiliarias de Colombia y Bogotá no temen competir, están seguras de sus capacidades y son arriesgadas.

Si por el contrario les piden exclusividad, es porque se sienten amenazadas en un mercado voraz con agencias cada vez más sofisticadas.

Las buenas son los que aman la presión de sus competidores porque saben que eso los ayuda a ser mejores. Punto!

Tengan cuidado con lo que firmen; muchas de las cláusulas de exclusividad van escondidas en la espesura de un contrato.

 

2) Deben cobrar lo correcto

¿Cuál es la comisión que cobra una inmobiliaria en Colombia? Pues bien, la costumbre mercantil señala que el valor de la comisión inmobiliaria es del 3% del precio del inmueble si se trata de una venta. Para inmuebles rurales, la comisión es del 5%.

En arriendos hay dos modalidades: un canon de arrendamiento por encontrar el arrendatario. O el 12% del canon cada mes, no solo por encontrarlo, sino además por administrar la propiedad. Eso precio debe incluir la póliza de cumplimiento.

Sospechen de quien cobre más o quien cobre menos, especialmente de este último.

 

3) Las mejores inmobiliarias no usan avisos de ventana 

No pongan o se dejen poner avisos de ventana. Estas son las razones:

  • Cualquier ladrón puede llamar a pedir cita haciéndose pasar por comprador
  • Se convierten en vallas para que las inmobiliarias posicionen su logotipo
  • Deterioran la estética de la propiedad, más si tiene una vista agradable
  • De 10 personas que llaman, 7 son agentes independientes ofreciendo servicios.
  • Los otros 3 restantes son probablemente vecinos chismoseando el precio.
  • Son obsoletos; hoy en día el proceso de compra arranca por Internet, no recorriendo calles con un cuaderno Norma.

 

4) Las mejores inmobiliarias de Colombia y Bogotá invierten en la campaña

Las mejores inmobiliarias son las que:

1) Hacen fotografías profesionales del inmueble; la que mande a un broker y no a un fotógrafo profesional, no es una agencia profesional.

2) Recomiendan el valor de venta o arriendo basado en investigaciones y herramientas tecnológicas, no al ojímetro.

3) Lanzan campañas de promoción en todos los medios digitales y no se conforman con un obsoleto aviso de ventana y un anuncio en Fincaraiz.

4) Contratan asesores con título profesional, bilingües, empatía y bagaje comercial. El patrimonio de las familias no puede confiarse en manos diferentes.

En resumen, apuestan sus recursos financieros y humanos para cobrar su comisión sobre el éxito del negocio. Lamentablemente, algunas cobran fotos y publicidad anticipadamente.

 

5) Las más grandes no siempre son las mejores

En Colombia existen agencias inmobiliarias con más de 60 años de tradición, y si bien son expertas y renombradas, su servicio es cuestionando hoy en día.

Eso se debe a que gestionan tantos propietarios que terminan codificándolos y despersonalizando la relación.

Por fortuna, hay inmobiliarias en Bogotá y otras capitales con formatos más pequeños que tienen tiempo para preocuparse por la necesidad particular de cada propietario.

Es ahí donde radica el éxito de una gestión: quédense con quien los escuche, no con quien les hable bonito o presuma su apellido en la entrada de sus oficinas.

 

6) Tiene que saber de Internet, y mucho! 

Hoy las búsquedas inician en Internet y el contacto es inmediato. Las que no entiendan a profundidad su poder, están destinadas al fracaso.

Los portales inmobiliarios como Metrocuadrado.com o Fincaraiz soy muy útiles, pero no es suficiente. La verdad es que hay más de 10 portales y la mayoría de las inmobiliarias conocen solo los dos que acabo de mencionar.

Entre otros se destacan Ciencuadras.com, a través del cual los compradores experimentan una inmersión con recorridos 3D.

Las mejores inmobiliarias en Bogotá y Colombia pautan en todos y además refuerzan sus estrategias en Google y redes sociales. Las que entiendan Google, son las que van a tener mayor ventaja.

Solo así se puede generar mayor demanda, y a mayor demanda, mayor la probabilidad de vender o arrendar el inmueble.

 

7) Las mejores inmobiliarias de Colombia y Bogotá tienen una estructura   

inmobiliaria bogotá mubrick

Escojan una inmobiliaria que proyecte institucionalidad: una página web, una dirección física, equipos de trabajo, constitución legal, procesos, y sobretodo, comentarios positivos y negativos de otros clientes.

Como mencioné al comienzo, hay miles de agentes independientes que producto de un despido, un divorcio o un capricho terminan vendiendo inmuebles.

Y si bien sus intenciones son buenas, no cuentan con cámaras de fotografía profesional, tecnología para hacer avalúos, canales propios de comunicación, un contact center, un CRM y un equipo de soporte en temas legales y tributarios.

Quédense con una agencia inmobiliaria que les pueda responder en caso de que algo salga mal.

 

8) Ser es mejor que saber

Yo personalmente prefiero un agente inmobiliario con empatía, cordialidad y disciplina, que uno con 30 años de trayectoria profesional que hable con un dejo de arrogancia y no sepa escuchar.

Los propietarios tienen necesidades y preocupaciones que deben ser interpretadas, casi desde un ángulo psicológico.

En este negocio la inteligencia emocional se impone por encima de la cognitiva, no solo de cara al propietario, sino también de cara al comprador o arrendador. ¿O han visto a alguien compre un inmueble porque el asesor es un tipo versado?

La verdad es que los inmuebles se venden solos y muchos asesores inmobiliarios piensan lo contrario. Se atribuyen el éxito y en consecuencia descuidan lo más importante: el trato con el cliente.

 

Conclusiones: Las mejores inmobiliarias de Colombia y Bogotá

Las mejores inmobiliarias son las que:

  • Representan a sus propietarios y apuestan recursos financieros sin pedir anticipos.
  • Ni usan avisos de ventana por respeto y por la seguridad del propietario.
  • Cuentan con reconocimiento, trayectoria y representación legal.
  • Consideran más importante su reputación que ganarse una comisión.
  • Invierten e incorporan tecnología transversal en todos sus procesos.
  • Tienen estructura y sobre ellos brokers con estricta formación académica, empatía y pericia técnica.
  • Entienden que hay que trabajar cuando los demás están en su tiempo libre.
  • Lideran la negociación y hacen todos los trámites posteriores a la venta con toda la responsabilidad.

Identifiquen las mejores inmobiliarias de su ciudad siguiendo estas ocho recomendaciones, hagan una selección de dos o tres que llamen su atención, contáctenlas y pónganlas a prueba.

Recuerden que es su patrimonio el que está en juego.

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