LAS MEJORES INMOBILIARIAS DE COLOMBIA EN EL 2019

Las mejores inmobiliarias de Colombia y Bogotá son las que le ayudarán a vender o arrendar su inmueble de manera rápida y confiable. …¿Y cuáles son?

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En este artículo le presentaré las características de las agencias más respetadas y también de las que NO ofrecen resultados. 

De esta manera podrá escoger la que no ponga en riesgo su patrimonio y la que realmente concrete la venta o el arriendo en los mejores términos. 

En Colombia hay 14 mil agencias de todos los tamaños: grandes, medianas, pequeñas y de “garaje”.

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Adicionalmente, existen más de 100 mil “agentes independientes” tratando de pescar en río revuelto.

Identificar las mejores inmobiliarias se ha vuelto una tarea tan abrumadora que la mayoría de los propietarios decide vender o arrendar el inmueble por su cuenta.

Lo ideal siempre será contratar manos expertas que cuenten con una plataforma de promoción, técnicas de negociación y conocimiento técnico. 

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RECOMENDACION

Les comparto este video de un minuto donde podrán conocer una de las mejores inmobiliarias en Bogotá, dicho por la academia, la prensa, el gremio de los constructores, más de 40.000 compradores atendidos y 4.000 propietarios que les han confiado sus inmuebles. 

Lo lograron ofreciendo:

  1. Avalúo GRATIS con tecnología blockchain
  2. Fotos tipo Axxis (también GRATIS)
  3. Publicidad en más de 10 portales, Google y redes sociales
  4. Asesores con título profesional y entrenados en neuroventas 
  5. Sin cláusula de exclusividad y sin avisos de ventana

Acá TESTIMONIOS REALES de docenas de propietarios a los que les ayudaron a vender su inmueble. 

De hecho fue mencionada durante el 34 Congreso Nacional de Fedelonjas de Cartagena como UNA DE LAS 30 MEJORES INMOBILIARIAS DEL MUNDO.

Les dejo este enlace si están interesados en consignar un inmueble con Inmobiliaria Bogotá Mubrick: CONSIGNAR UN INMUEBLE EN MUBRICK.

AHORA SÍ, COMO IDENTIFICAR LAS MEJORES INMOBILIARIAS DE COLOMBIA

1) NO EXIGEN EXCLUSIVIDAD

Las mejores inmobiliarias de Bogotá no temen competir, están seguras de sus capacidades y son arriesgadas.

Por el contrario, si les piden exclusividad, es porque se sienten amenazadas en un mercado voraz con clientes cada vez más exigentes.

Los buenos son los que aman la presión de sus competidores porque saben que eso los ayuda a ser mejores.

Tengan cuidado con lo que firmen; muchas de las cláusulas de exclusividad van escondidas en la espesura de un contrato.

2) DEBEN COBRAR LO CORRECTO

En Colombia se estableció como costumbre comercial el 3% del valor del inmueble si se trata de una venta. Para inmuebles rurales, la comisión es del 5%.

En arriendos hay dos modalidades: un canon de arrendamiento por encontrar el arrendatario. O el 12% del canon cada mes, no solo por encontrarlo, sino además por administrar la propiedad.

Sospechen de quien cobre más o quien cobre menos, especialmente de este último.

3) LAS MEJORES INMOBILIARIAS EN BOGOTÁ NO USAN AVISOS DE VENTANA

No pongan o se dejen poner avisos de ventana. Estas son las razones:

  • Cualquier ladrón puede llamar a pedir cita haciéndose pasar por comprador
  • Se convierten en vallas para que las inmobiliarias posicionen su logotipo
  • Deterioran la estética de la propiedad, más si tiene una vista agradable
  • De 10 personas que llaman, 7 son agentes independientes ofreciendo servicios
  • Son obsoletos; hoy en día el proceso de compra arranca por Internet, no recorriendo calles con un cuaderno Norma.

4) DEBEN INVERTIR EN USTEDES

Las mejores inmobiliarias de Colombia y de Bogotá son las que:

1) Hacen fotografías profesionales del inmueble; la que mande a un vendedor y no a un fotógrafo profesional, no es una agencia profesional.

2) Recomiendan el valor de venta o arriendo basado en investigación y herramientas tecnológicas para hacer avalúos, los cuales ya ni deberían estar cobrando.

3) Lanzan campañas de promoción en todos los medios digitales y no se conforman con un obsoleto anuncio de ventana, y un anuncio en Fincaraiz.

4) Contratan asesores con título profesional, empatía y bagaje comercial. El patrimonio de las familias no puede confiarse en manos diferentes.

En resumen, apuestan sus recursos financieros y humanos para cobrar su comisión sobre el éxito del negocio. Lamentablemente, algunas cobran fotos y publicidad anticipadamente.

5) LAS MAS GRANDES NO SON SIEMPRE LAS MEJORES

En el mercado hay inmobiliarias tradicionales que llevan 60 años. Y si bien son expertas y renombradas, su servicio es cuestionando hoy en día.

Eso se debe a que gestionan tantos propietarios que terminan codificándolos y despersonalizando la relación.

En Bogotá hay inmobiliarias con formatos más pequeños que tienen tiempo para preocuparse por la necesidad particular de cada propietario.

Es ahí donde radica el éxito de una gestión inmobiliaria: quédense con quien los escuche, no con quien les hable bonito o presuma sus años en el mercado.

6) TIENE QUE SABER DE INTERNET. Y MUCHO! 

Hoy las búsquedas inician en Internet y el contacto es inmediato. Las que no entiendan a profundidad su poder, están destinadas al fracaso.

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Los portales inmobiliarios como Metrocuadrado o Fincaraiz soy muy útiles, pero no es suficiente. La verdad es que hay más de 10 portales y la mayoría de las inmobiliarias conocen solo los dos que acabo de mencionar.

Hay tantos portales, que ya se han especializado por nichos, por ejemplo, La Haus en inmuebles nuevos, Goplaceit para los Millenials, Espacio Urbano en Medellín, entre otras.

Las mejores inmobiliarias pautan en todos, en Google y en las redes sociales. Adicionalmente, realizan campañas emailing antispam.  

Solo así se puede generar mayor demanda, y a mayor demanda, mayor la probabilidad de vender o arrendar el inmueble.

7) LAS MEJORES INMOBILIARIAS DE COLOMBIA TIENEN UNA ESTRUCTURA   

Escojan una inmobiliaria que proyecte institucionalidad: una página web, una dirección física, equipos de trabajo, constitución legal, procesos, y sobretodo, comentarios positivos y negativos de otros clientes.

Como mencioné al comienzo, hay miles de agentes independientes que producto de un despido un divorcio o un capricho terminan vendiendo inmuebles. 

Y si bien sus intenciones son buenas, no cuentan con cámaras de fotografía profesional, tecnología para hacer avalúos, canales propios de comunicación, un contact center,  un CRM y un equipo de soporte en temas legales.

Quédense con una agencia inmobiliaria que les pueda responder en caso de que algo salga mal.

8) SER ES MEJOR QUE SABER

Yo personalmente prefiero un agente inmobiliario con empatía, cordialidad y disciplina, que uno con 30 años de trayectoria profesional que a la luz de su experiencia le ponga su nombre a la inmobiliaria, hable con un dejo de arrogancia y no sepa escuchar.

Los propietarios tienen necesidades y preocupaciones que deben ser interpretadas. En este negocio la inteligencia emocional se impone por encima de la cognitiva, no solo de cara al propietario, sino también de cara al comprador o arrendador. ¿O han visto a alguien compre un inmueble porque el asesor es un tipo versado?

INMOBILIARIAS EN BOGOTA

Las inmobiliarias en Bogotá luchan día frente a un fenómeno que erosiona la reputación del sector: los agentes independientes.

Al no tener los recursos y la infraestructura necesaria, ellos consignan los inmuebles llamando a los propietarios bajo la promesa de tener un cliente interesado.

La realidad es otra, y solo buscan ingresar al inmueble, tomar fotos y recoger la información para luego llevársela a cuatro o cinco inmobiliarias en Bogotá.

Tantas inmobiliarias terminan sobre exponiendo el inmueble. El mensaje es negativo para los usuarios que encuentran el anuncio repetido.

Contraten profesionales que cuenten con sus propias fuentes de publicidad y no necesiten apalancarse en las de los colegas.

CONCLUSIONES – MEJORES INMOBILIARIAS 

Las mejores inmobiliarias de Colombia y de Bogotá son las que:

  • Representan a sus propietarios y apuesten por ellos con recursos financieros y trabajo duro.
  • Diseñan y lanzan campañas de promoción sin escatimar en gastos, responden llamadas, agendan citas y muestran el inmueble con optimismo. 
  • Lideran la negociación y hacen todos los trámites posteriores a la venta: aspectos notariales, bancarios, tributarios y legales. 

Identifiquen las mejores inmobiliarias de Colombia siguiendo estas ocho recomendaciones, hagan una selección de dos o tres que llamen su atención, contáctenlas y pónganlas a prueba.

Recuerden que es su patrimonio el que está en juego.

Si tienen alguna inquietud no duden contactarse conmigo al Whatsapp 3173669778.