como vender un apartamento

COMO VENDER UN APARTAMENTO RAPIDO

Cómo vender un apartamento rápido es una de las preguntas que más me hacen. Y mi respuesta siempre será: EL PRODUCTO, LA ESTRATEGIA COMERCIAL Y EL MERCADO.

A continuación mi explicación basada en quince años de experiencia comprando, remodelando y vendiendo inmuebles en Colombia y Estados Unidos:

como vender un apartamento

Como vender un apartamento rápido y no morir en el intento

EL PRODUCTO

Cuando me refiero a producto estoy hablando de la propiedad, quizás el factor más importante a tener en cuenta si se preguntan cómo vender un apartamento rápido.

Un apartamento sin parqueadero, en primer piso, con una administración alta, sobre una avenida principal, interior o sin ascensor, va a retrasar la venta.

Ni hablar de uno con problemas de sucesión, de impuestos, o con la amenaza de construcción de un edificio justo al frente.

Sin embargo, un inmueble sobre valorado no tiene ninguna posibilidad. Y en eso pecan muchos propietarios por desconocimiento, algunos otros por viveza. 

Si esperan vender un apartamento hay que asegurarse de tener un precio justo y para ello existen avaluadores profesionales.

Si quieren obviarlos, visiten los portales inmobiliarios más conocidos y comparen los precios con inmuebles similares. Nuestros aliados de LA HAUS nos comparten en este artículo algunos tips para calcular el valor comercial de un inmueble

Luego de eso, preocúpense por elevar el valor percibido de la propiedad. Trabajen en cosas tan sencillas como la pintura y los acabados.

Recuerden armar una carpeta con los documentos y asegúrense de tenerlos al día.

Antes de agendar una visita con un prospecto, hablen con claridad sobre las desventajas del inmueble.

Cítenlo a la hora con más luz, saquen la mascota al parque, abran ventanas, prendan luces y utilicen un ambientador.

OJO CON LO RACIONAL Y LO SENSORIAL 

Es importante que sepan que el primer impulso del comprador es racional y que este se origina desde la pantalla de un celular o un computador. En ese momento lo único que influye es la matemática: área y precio.  

SI los números le dan, va a pedir la cita y es dentro del inmueble que juega el segundo impulso, lo racional : a qué huele, qué se oye, qué se ve por las ventanas, e incluso, qué se siente. 

Sin lo primero no se da lo segundo. Puede que su apartamento tenga vista a un bosque o una remodelación exquisita, pero si el precio es incorrecto, simplemente no podrá aprovechar esos atributos. 

LA ESTRATEGIA COMERCIAL

Si quieren un buen consejo para vender un apartamento rápido empiecen por tomarse más en serio este punto.

Una estrategia comercial NO es un anuncio en Metrocuadrado, mucho menos un aviso de ventana. 

Yo soy un enemigo biológico de los avisos de venta. Aquí mis razones: 

  1. Dañan la estética del inmueble
  2. De diez llamadas que entran, siete son de asesores inmobiliarios . 
  3. Son una invitación para que un ladrón ingrese haciéndose pasar por comprador. 
  4. Son obsoletos; hoy en día los compradores inician su proceso por Internet, no en el carro con la familia como hace 30 años. 

Una buena estrategia comercial debe dejarse preferiblemente en manos de una inmobiliaria.

Les comparto este artículo que enfrenta la decisión de escoger INMOBILIARIAS O LA VENTA DIRECTA.

¿QUE DEBE OFRECER UNA BUENA INMOBILIARIA? 

  1. Tecnología para fijar el precio sin necesidad de un avalúo 
  2. Fotografía profesional del inmueble. Nada de foticos con celular
  3. Promoción en todos los portales inmobiliarios, emailing, Google y redes sociales 
  4. Un CRM, disponibilidad y disciplina para recibir y hacer seguimiento a los prospectos.
  5. Pericia técnica en asuntos notariales, bancarios, tributarios y legales del cierre.
  6. Y muy importante, brokers con estructura académica y entrenamiento en ventas de primer nivel. 

Subrayo este punto porque abundan agentes independientes sin formación improvisando con el patrimonio de las familias. 

En este enlace hay un artículo que detalla el paso a paso del proceso de comercialización, la relación con los bancos, las notarías y la oficina de Instrumentos Públicos. 

Este es el RANKING DE LAS MEJORES INMOBILIARIAS EN BOGOTA 2020. 🥇🥇🥇

Aquí les dejo un enlace con un VIDEO DE UN MINUTO donde Inmobiliaria Bogotá Mubrick resume las razones por la que miles de propietarios la prefieren:

  1. Avalúo gratis de alta precisión 
  2. Fotos tipo AXXIS (también gratis)
  3. Sin exclusividad y sin avisos de ventana
  4. Alto poder de comunicación digital
  5. Asesores de alto nivel y entrenados en neuroventas
  6. Un solo asesor de comienzo a fin.

EL MERCADO

Digamos que usted tiene un buen producto y ya identificó la mejor inmobiliaria. Ahora el siguiente paso es analizar el comportamiento del mercado.

La estabilidad del sector inmobiliario es muy sensible a factores económicos y políticos. Una reforma tributaria en camino, tasas de interés altas, o unas elecciones presidenciales.

Bajo ese escenario, los dos primeros factores (producto y estrategia comercial), poco servirán. 

En el 2017 un paro de camioneros generó desabastecimiento, y como resultado, una subida en la inflación. El Banco de la República tuvo que subir las tasas de interés, y con las tasas arriba, muy pocos se animaron a solicitar créditos hipotecarios. 

Entendiendo el entorno sabrá cuándo es momento de salir y cuándo no. Por fortuna, Colombia está iniciando una senda de crecimiento. En eso coincide desde el Banco Mundial hasta Fedesarrollo. AQUI EL IFORME

Fedelonjas, por su parte, publica frecuentemente estudios sobre la situación del mercado.

Lo mismo hace BBVA RESEARCH, el Dane y el Banco de la República a través del INDICE DE LA VIVIENDA USADA

La llegada del Covid 19 ha generado un dinamismo que no necesariamente debe traducirse en crisis o burbuja inmobiliaria. Por el contrario, las expectativas de venta son positivas teniendo en cuenta la baja en las tasas de interés y el estancamiento en los precios del mercado, escenario ideal para adquirir una vivienda. 

CONCLUSIONES

Si el producto, la estrategia comercial y el mercado conspiran a su favor, es posible vender un apartamento rápido. Los dos primeros los podemos controlar, el mercado no.

Estudien sus pros y sus contras, analicen el entorno, síganle los pasos a la competencia y déjense asesorar por manos expertas.

Inteligente no es el que da buenos consejos, sino quien los recibe.

Una buena inmobiliaria es la que valora más su reputación que una comisión, la que cuenta con tecnología e infraestructura, y la que interpone la disciplina a la inteligencia. 

Si tienen inquietudes adicionales sobre cómo vender un apartamento rápido, escríbanme por el Whatsapp 57 3173669778

Roberto Agudelo I Experto en compra, remodelación y venta de inmuebles en Colombia y EE.UU I Magister Universidad de Georgetown I Carlyl International Real Estate Investment Fund.